封面图 |《淬火年代》剧照
3月9日，宁德时代发布2025年年报，营业收入4237.02亿元，同比增长17.04%，净利润722.01亿元，同比增长42.28%。
营收、净利润双增长的数据之下，宁德时代年报中还表示，行业将持续增长。
「宁王」吃肉，供应链也跟着喝汤。在宁德时代的上游，有一家为其提供设备的企业最近刚登陆港交所，构建起A+H双资本平台，被称作「卖铲子」给宁德时代的公司。
值得一提的是，这家公司近些年业绩大起大落，一年之间同时出现净利润骤降超80%和暴增5倍的情形。「卖铲子」的风险在哪里？今天我们和大家聊聊这背后的故事。
作者：杨十二
1.「宁王」搭档，市值8年翻了43倍
近日，无锡先导智能装备股份有限公司（以下简称「先导智能」）成功登陆港交所。这家长期深耕新能源产业链的幕后角色，手握全球头部电池和汽车企业的大量订单，再次站到国际资本舞台的聚光灯下。
先导智能专注于新能源电池的生产设备，是典型「给淘金者卖铲子」的核心装备供应商。它长期服务宁德时代、比亚迪等新能源企业，目前是全球最大的锂电智能装备生产商，占全球市场份额的15.5%。在国内，其市场占比为19%，约为第二名的两倍。
2月11日，先导智能在港股鸣锣上市。在上市前的招股阶段，其公开发售部分获得79.54倍超额认购，国际配售亦获得10.47倍超额认购，市场热度可见一斑。
先导智能对《财经天下》表示，港股上市后，先导智能将以香港为支点，加速全球化布局与前沿技术攻坚，在固态电池、AI智造与机器人赛道打造「无人工厂」，以硬核创新持续拓宽护城河。
值得一提的是，此次港股上市并非先导智能首次亮相资本市场。早在2015年，先导智能已在深交所创业板上市，至今已逾11年。如今，随着H股的成功发行，先导智能正式构建起了「A+H」双资本平台。
作为先导智能的创始人，王燕清带领公司创业近30年，成长为全球新能源装备龙头企业，这也是一家具有鲜明家族治理特色的企业。在四位执行董事中，王氏家族占据三席：王燕清本人任董事长兼总经理，全面主持公司经营；其堂兄弟王建新担任执行董事，负责战略规划与运营管理；其子王磊自2018年进入董事会，担任公司董事，如今31岁的他还是另一家上市公司江苏微导纳米科技股份有限公司（以下简称「微导纳米」）的董事长。截至2026年3月11日，先导智能和微导纳米两家公司A股市值之和约为1228亿元。
2015年以来，先导智能A股的表现犹如一趟跌宕起伏的「过山车」：最初市值不到30亿元，但在中国新能源产业爆发式增长后，先导智能业绩也搭上了顺风车，开启了长达8年的连续增长，公司市值一飞冲天，但随后又重重跌落。
从2015年到2022年，其营业收入从5亿元增长至139亿元，翻了28倍；净利润从1.5亿暴涨至23亿元，翻了15倍。在此期间，先导智能市值达到了历史最高点，2021年11月，其市值突破1300亿元，相较于上市初期翻了43倍，被市场誉为「锂电设备茅」。
先导智能A股2015年以来走势情况
2023至2024年，先导智能迎来「至暗时刻」。尤其是2024年，公司归母净利润骤降至2.86亿元，同比暴跌超80%，几乎回到2016年的水平；公司市值亦大幅缩水，只有200多亿元。
但一年之后，先导智能就强势反弹。2026年1月25日，先导智能发布业绩预告：预计2025年归母净利润达15亿至18亿元，同比增长424.29%～529.15%；扣非净利润同样强劲，增幅达310.83%～394.11%。
从净利润骤降超80%到暴增5倍，这场惊人的V型反转仅用了一年时间。让外界不禁好奇，王燕清都经历了什么？
2.王燕清的三次「押注」
自2023年以来，动力电池行业步入产能消化周期，下游电池厂商纷纷放缓扩产节奏，作为产业链上游的「卖铲人」，先导智能也受到了冲击。
对于2025年业绩反弹的原因，先导智能在业绩快报中解释道，主要得益于三方面：行业复苏带动订单与交付提速；前沿技术如固态电池等高毛利业务持续放量；数字化降本增效推动毛利率与现金流改善。
这一切，都源自王燕清在创业路上的三次「押注」。
第一次，王燕清赌的是商业逻辑，「不做淘金者，只卖铲」。
1999年，王燕清毅然辞去安稳的工作，借了8万元投身电容器生产设备领域。他在江苏无锡租了一间150平方米的旧仓库，前部分是车间，后半部分隔出了一家三口的卧室，就此开启了创业之路。「当年结婚时，连一枚像样的戒指都买不起。」
创业初期，他身兼工程师、钳工、电工与设计师数职，从设计、装配到编程、调试，一力承担。当时，国内电容器设备市场被海外品牌垄断，王燕清迎难而上，要打破这一局面。2001年，他带着团队攻下了日本松下的难题：开发一台每分钟能卷绕30个电容器芯子的设备，这个效率远超松下自研机型的20个/分钟。随着项目成功交付，先导智能一战成名，逐渐成为国产电容器设备的龙头企业。
王燕清的第二次关键抉择是押注锂电，并与「宁王」捆绑。
王燕清不满足于电容器设备领域，果断将其技术积累「平移」到了更具前景的锂电池领域。2015年，公司登陆A股后成为「锂电装备第一股」。2017年，王燕清力排众议，以13.5亿元收购了珠海泰坦新动力，补全了锂电池生产后段设备，成为全球少数能提供整线解决方案的厂商。
其实早在2012年，宁德时代创始人曾毓群就找到王燕清定制锂电设备。2021年7月，宁德时代出资25亿元参与先导智能定增，成为其第二大股东。虽然此后连续减持至1%以下，引发市场「宁德时代撤离先导智能」的担忧，但双方的合作仍在继续，宁德时代仍是先导智能的第一大客户。2025年前三季度，先导智能约27%的营收来自宁德时代。
如今，先导智能的客户群体已经覆盖宁德时代、比亚迪、特斯拉、大众汽车、宝马、丰田等头部电池与汽车企业，几乎囊括了全球动力电池行业的半壁江山。如今，锂电池智能装备业务占先导智能总营收的近67%，是绝对支柱。
第三次关键抉择，是王燕清嗅到了下一轮技术变革的气息，开始布局固态电池。这个漫长而艰难的路程，自2018年就开始了。
2023至2024年，先导智能陷入了经营低谷期，但王燕清仍逆势加大研发。2022年至2025年前三季度，公司累计研发投入59亿元，占总收入的11.3%。2024年，先导智能推出了整线解决方案，打通制造工艺环节，覆盖全固态电极制备、全固态电解质膜制备及复合设备等关键设备，实现了全球首条车规级全固态电池整线解决方案的交付，目前已经向欧洲、北美及东北亚交付固态电池单体主要设备。
如今，王燕清的先导智能已不再是单一设备供应商，其业务已延伸至光伏智能装备、3C智能设备和氢能装备等多个领域，这三大新兴板块也合计贡献超20%的营收，共同构建了一个覆盖新能源核心领域的多元化业务版图。
3.向海外市场要增量
作为典型的「以销定产」企业，先导智能的生产完全围绕客户订单展开，设备根据客户的特定工艺需求进行定制化设计与制造。
当前，行业结算模式普遍采取「3331」的结算方式（30%定金、30%到货款、30%验收款和10%质保金），这虽然保障了项目执行的稳定，但也拉长了资金回笼周期，对企业现金流管理提出了很高的要求。
2022年至2024年，先导智能经历了「高增长、下行调整、逐步回稳」的典型行业周期。2024年，受电池行业需求疲软影响，很多企业放缓了扩产节奏，即便是已经交付的设备，也推迟验收等待市场回暖。这也导致先导智能平均验收周期拉长，从2022至2023年的6～10个月，延长至2024年的15个月以上。
2022至2024年，先导智能的存货金额也进一步加大，从124.05亿元攀升至135.8亿元，2025年增至151.45亿元。
为此，先导智能对账龄较长、周转缓慢的存货大额计提减值准备，存货减值损失从2022年的1.15亿元大幅上升至2024年的5.49亿元。值得注意的是，随着市场逐步回暖，客户验收节奏加快，前期计提的减值已开始释放回补效应。
面对行业调整压力，先导智能的解决方案是向海外市场要增量。
王燕清的儿子王磊自2018年进入先导智能，在2023年至2024年的全球供应商大会上，作为先导智能董事、战略运营总经理，提出了「技术领先、全球化运营、平台化布局、数字化转型」四大战略方针。
先导智能告诉《财经天下》，王磊为公司带来了年轻化与国际化新气象，他主导成立了国际业务中心与欧洲技术能力中心，搭建全球本地化研发、营销与服务体系，提升公司海外拓展效率与全球竞争力。
在此次港股IPO后募资金额中，约40%资金将用于投入全球化研发、销售及网络化发展。目前，先导智能在全球设立19家分（子）公司，拥有60多个服务网点，产品销往美国、德国、法国等25个国家和地区。
早期，先导智能并非只依赖「宁王」，而是借势将业务拓展到了整个欧洲市场。2022年，先导智能全资收购了德国自动化装备制造商ONTEC，建立了海外技术能力中心，并在欧洲多个地区设立了子公司，后续接连获得了包括奔驰、宝马、大众等在内的锂电池整线订单。
如今，作为与「宁王」强绑定的合作伙伴，先导智能也顺势成为宁德时代匈牙利工厂的核心设备供应商。
招股书显示，先导智能的海外收入已经从2022年的11.95亿元增至2024年的28.31亿元，收入占比从8.6%上升至24%。2025年前9个月，其海外销售收入为20.15亿元，占比19.4%，毛利率高达39.3%。
在先导智能成功登陆港交所、开启「A+H」双资本平台后，这对父子兵将带领公司进行另一场比赛——一场关于财务、传承和全球化的「压力测试」。
米牛配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
